SALG & PRODUKT

Graduate deltagere er valgt for 2020-2022.

Mål med graduate forløb

Deltageren vil få en grundig indsigt og træning i, hvordan K.W. Bruun Import A/S succesfuldt udvælger og udvikler vores forhandlernet inden for salg af det pågældende PSA Brands person- og erhvervsbiler. Efter endt ophold er deltageren trænet i K.W. Bruun Import’s performancekultur, og hvordan vi målstyrer, udvikler og supporterer forhandlernettet mod løbende vækst inden for performance og økonomiske resultater.

Efter forløbet skal deltageren være i stand til at forstå og kortlægge omverdenen med henblik på prissætning, markedsføring og salg af biler i Danmark. Deltageren skal på den baggrund have forståelse for og være i stand til at sammensætte succesfulde produkter og kampagner med tilhørende prisberegninger. Deltageren skal desuden have grundig indsigt i og forståelse for salgstragten og vores operating model.
 

Rotationsplan:
Deltageren vil skiftevis opholde sig i Salg & Produkt og Forhandlerudviklingsafdelingen. Der vil således være 3 ophold à 6 måneder i Salg & Produkt og 2 ophold à 3 måneder i Forhandlerudviklingsafdelingen.

Der vil evt. også blive tale om kortere ophold i fx Billogistik, Business Intelligence og Retail Operations.

Salg & Produkt - udvalgt PSA brand

- 3 x 6 måneder

Mål: Deltageren skal opbygge en grundig markeds- og kundeforståelse for det danske bilmarked. Derudover er fokus på at opbygge kommercielle færdigheder, således at salget kan stimuleres.

Endelig skal der opbygges færdigheder med forecast, prisberegning og produktviden.

EMNEOVERSIGT:

  • Konkurrence
  • Prissætning
  • Afgifter
  • Bilsegmenter
  • Salgskanaler (Finansiering, PL, Kontant, Udlejning)
  • Markedspositioner
  • Kundesegmenter
  • Pris/mængde-sammenhænge
  • Product lifecycle management
  • Prisstrategi
  • Marketingmix: Priselementer, prissætning, trapper på tværs af modeller
  • Produkt/versions animering
  • Promotion/Call to action
  • Salgskonvertering / ROI på MarComm
  • Speed to market
  • Træning af sælgere
  • Modellancering
  • Konkurrentovervågning

Forhandlerudvikling - udvalgt PSA Brand

- 2 x 3 måneder

Mål: Deltageren skal opbygge en grundig indsigt i markedsføring af biler via mærkenetværk, herunder den vertikale struktur. Der arbejdes med måling og styring af netværket med struktureret tilgang til processer, best practice og KPI måling. Endelig er salgseffektivitet i højsædet med konverteringsrater gennem salgstragten.

EMNEOVERSIGT:

  • Vertikal værdikæde struktur
  • Forhandlernetværk
  • Målstyring & KPI’er (Business Intelligence)
  • Kundetilfredshed (CSI)
  • PSA Dealer Excellence
  • CRM, Salgstragt og konverteringseffektivitet
  • Mystery Shopping
  • Forhandlermøder og planlægning
  • Forhandler kontrakter
  • Salgs- & Leveringsbetingelser og Commercial Policy
  • PSA Academy
  • Incentives & belønningssystemer
  • Corporate Identity
  • Finansiering

Løbende evaluering

Deltageren vil løbende skulle foretage evaluering over opholdet og det indlærte samt fremsætte optimeringsforslag til arbejdsgange og/eller arbejdsmetoder. Der kan tillige løbende indlægges cases, som deltageren skal løse, for at sikre at der har fundet tilstrækkelig læring sted. 

Afslutningsforløb

I de sidste 3-4 måneder af forløbet skal deltageren sideløbende med sit afdelingsophold arbejde på et afslutningsprojekt. Afslutningsprojektet skal være et optimerings/værdiskabende projekt, som defineres i samarbejde med brand direktøren for PSA Brandet, og som på afslutningsdagen præsenteres for topledelsen.

Kurser mv. i løbet af programmet

Deltagelse i kurser sker sammen med de øvrige graduates og evt. andre kolleger.

  • Personligt udviklingskursus for kommende ledere
  • Personligt udviklingskursus (3 x 2 dage)
  • Præsentations- og forhandlingsteknik
  • Ophold hos forhandler (2 x 5 dage)
  • Interne workshops med cases som sikrer indsigt i Interdan’s øvrige forretningsområder:
    • Omkostningsoptimering
    • Business Intelligence
    • Marketing
    • PR
    • Retail Development
    • B2B
    • Billogistik
    • Eftermarkedet
    • Teknik & Garanti
    • Procurement
Powered by Emply